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亚马逊的广告如何做?

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发帖人:英虎跨境电商.. 初入江湖 (1253)  赠送礼物  发站内信
 楼主 发表于2018-1-8 17:39:56 只看该作者


1、自动投放:创建新亚马逊广告时,首选自动投放,它能给卖家提供有效的关键词提示。商家也可以根据产品内容,给匹配度高的买家搜索词出价格。

2、手动投放:比较适合老手,卖家可以根据自身情况,结合搜索量高低,为特定的关键词出价,并为广告组合多添加一些类似关键词和SKU,提高被搜索到的几率。

3、竞价展示:主要依靠买家的搜索词,匹配相关词汇进行广告展示,广告最终的排名和位置,是由出价和点击率决定。

关键词匹配形式选择法

1、广泛匹配:可以最大限度提升曝光率,只要买家搜索的词中,涵盖卖家广告内的关键词,或是首字母缩略词、同义词,广告都能显示。

2、短语匹配:短语匹配的曝光率相对较少,但是精准度却更高,买家搜索的词必须包含卖家广告词,或者词有相同才可以匹配到。

3、精准匹配:这种方式的限制最多,但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似,广告才会显示出来。

ppc广告的出价法

曝光量高点击量低,很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价,其实这点和淘宝直通车很像,亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考,出价越高优势就越大,每个广告最少的预算是100美元,每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势,在买家搜索某一关键词时,广告出价高的产品一般排名靠前,根据客户的消费习惯,排名靠前的产品自然点击量越高。

否定关键词的用法

否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用,提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”,则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词,这样一来,卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是,否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。

最优关键词的寻找法

选择自动投放,卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports,这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表,里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试,从而选定最适合自己产品的关键词。

付费广告的实操方法

Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager,卖家第一次做付费广告,页面会跳转到开始设置页,Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置,设置完毕后,如果选择自动投放,卖家可以直接选择主推的产品,手动投放的话,则需要更细致的设置,比如关键词的出价等等。

如何判断亚马逊广告效果

如何判断亚马逊广告效果呢?查看广告的效果包括几个参量:曝光量,点击量和转化率,对于卖家来说,一定要同时关注这几个参量的变化。

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