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这些得分最高的Listing,藏着什么小心机?

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发帖人:亿恩网 初入江湖 (2562)  赠送礼物  发站内信
 楼主 发表于2018-1-6 9:30:01 只看该作者
Listing是影响转化率的重要因素,对于“什么样的listing转化率高”这一问题,却是众说纷纭。今天,我们就看一下沃尔玛和亚马逊的TOP产品页面是什么样的~~

产品listing的好与不好,不是简单的几个字就能决定的,平台内部的算法也不是我等能轻易洞悉的。好在,还有专门的服务商能为listing打分。

以下这些listing,就是一家在线商品内容管理平台在2017年第4季度选出的,每一个都是所在品类中的得分最高者↓↓↓

服装

 

示例产品:男士跑鞋(New Balance Men’s Arishi Fresh Foam Running Shoes)

这个亚马逊产品页面展示的是新百伦(New Balance)的一款男士泡沫底跑鞋,其中每一个listing关键要素的评分都很高。我们具体看几点↓↓

1,买家每点击选择一种颜色的鞋子,页面上就会显示出对应的高分辨率图片。

2,标题里故意添加了“Men’s”的错误拼写“Mens”,以应对买家的不同搜索习惯。

3,最后,页面下方的丰富内容简洁而直观地展示出了这款跑鞋的优点,如下图↓

购买像地毯这样的大件家居用品,比购买其他大部分东西更复杂。在沃尔玛网站上,Safavieh公司的Lavena系列地毯页面给出了必要的细节,说服买家在没有实际触摸和感受产品的情况下,就把这个地毯加入购物车↓↓

1,产品图片会根据所选颜色而变化;

2,从多个角度展示多种地毯样式的详细特写;

3,尽管Lavena系列比较便宜,但是产品页面展示了产品的质量,给予了买家细致的体验。

消费性包装产品




示例产品:洗衣液(Seventh Generation Liquid Laundry Detergent, Free & Clear)

购买像地毯这样的大件家居用品,比购买其他大部分东西更复杂。在沃尔玛网站上,Safavieh公司的Lavena系列地毯页面给出了必要的细节,说服买家在没有实际触摸和感受产品的情况下,就把这个地毯加入购物车↓↓

1,产品图片会根据所选颜色而变化;

2,从多个角度展示多种地毯样式的详细特写;

3,尽管Lavena系列比较便宜,但是产品页面展示了产品的质量,给予了买家细致的体验。

消费性包装产品




示例产品:洗衣液(Seventh Generation Liquid Laundry Detergent, Free & Clear)

尽管客户对洗衣液等家用产品的品牌忠诚度处于历史最低点,但是净七代(Seventh Generation)这一品牌依然吸引着买家。从它的产品页面,我们能发现一些端倪↓↓

1,标题中,除了用常规的测量标准(50 Oz)外,还使用了消费者的语言“33 loads”;

2,不管是图片还是文字,都清晰地表明:不含染料、人造增白剂,对敏感肌肤有好处;

玩具和婴儿产品




示例产品:学步车(Disney Minnie Music and Lights Walker)

1,18张图片为父母提供了尽可能多的细节;

2,三分之一的图片特别阐释了产品的便利之处:可折叠,可机洗的坐垫,可在不同表面滑行的轮子;

3,该制造商还回答了十来个消费者问题,有助于缓解潜在买家的担忧(这对于婴幼儿使用的产品尤为重要),鼓励后续留评。

对比自己的listing,你感觉如何?

(编辑:亿恩网 安吉)

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