当前位置: 百纳论坛 >> 网络营销 >> 推广方法 
1

回帖数:1 浏览数:55

主题:

亚马逊如何更好的跟卖与反跟卖!

点此查看英虎跨境电商的个人资料
发帖人:英虎跨境电商.. 初入江湖 (1253)  赠送礼物  发站内信
 楼主 发表于2018-1-4 16:30:31 只看该作者


亚马逊跟卖是必经之路。新手卖家刚进入亚马逊这潭深水的时候,跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单。而对于成熟的卖家来说,发现被跟卖则是最痛恨的事情。无论跟卖这件事是好还是坏,既然亚马逊已经设定了这样的规则,我们就只能学着玩透它。

如何更好的进行跟卖?

卖前准备:

首先要先进行调研,确定自己要跟卖哪些listing。

1、很多人跟的不跟:一个listing被10个以上的卖家跟卖了,一般这种listing已经是毫无利润可言了。特别是一些低价值的。这种listing基本上已无利润可言,继续跟买也没有意义。

2、价值低的不跟:很多热卖的产品都是价值比较低的,不能因为产品热销就去跟卖。跟卖很低价值的,

先不说购物车下一秒被哪个卖家占去,稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。

3、大牌不跟:不要明目张胆的跟卖一些大牌,比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

4、少人跟的不跟:如果一款热卖产品,很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话,最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的,只要无授权跟卖就会被投诉。其次,评估跟卖的风险。

1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时,你需要用到包括Google, 美国商标网等,包括但不

仅限于此,自己去思考,推荐trademarkia和markhound去查询:

2. 该Listing已经有大于4个以上的跟卖,且经过你自己的判断,原有的跟卖者非同一人,此时跟卖风险较小;

3、如果一条Listing有N个大卖家,建议绕路,有高危警报;

最后,必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品,不要仅仅为了跟卖而跟卖;

跟卖时注意:

1.跟卖的Listing要每天检查,简单浏览,不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况;

2.即使跟卖的价格自然要低一点,也要保证合适的利润。

3.跟卖的价格要适时做调整,要及时检查比你高的卖家价格,如果彼此价格差太大,需要适当提高价格以保证较高的利润率;

4、跟卖时需留意商品详情,有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的, 看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。

遇到投诉时注意:

跟卖的产品原卖家来邮件警告的时候,同志们,要留心了啊!建议最好做出删除处理。如果实在不想删除,就做好打游击战的准备吧!大多数的原卖家是不会一直在关注他这个listing是否有被跟卖的,这就给我们留有了打游击的时间。我们可以适当的设置,比如在下班后,或者凌晨,或者早上进行跟卖,在上班期间就库存清0,如此循环,这样原有卖家是查不到有谁在跟卖,当然这只是一个小技巧。

如何更好的反跟卖?

反跟卖是一个长时间的拉锯战,最直接的是联系跟卖的卖家,让他们下架他们的listing,否则就投诉。

当然也有些跟卖卖家拒不下架,甚至还发言挑衅。对于这一类卖家,也只能另外想办法了。

这里总结了几套玩法:

1、让跟卖自行溃散

一是对listing进行搭配销售,赠送礼物,贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖;

二是修改listing,换图片,改数量,改标题,一些不留意的跟卖卖家就会中招,被买家投诉货不对版,自然就无法再跟卖下去。

2、注册品牌,投诉维权

反跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标,可通过代理公司注册,注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后,你会收到一份受理书,就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候,还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片(带有品牌 logo)备案完成后只要拿到GCID,即可进行投诉程序。

?亚马霸略Amazon86:亚马逊代运营+培训+全球开店
1
快速回复

你还没有登录或者还没有设置论坛昵称,不能发表回复。