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增长极客打造爆款的方式

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发帖人:johnscale 初入江湖 (5)  赠送礼物  发站内信
 楼主 发表于2017-1-18 15:55:38 只看该作者
  

  增长黑客是近来比较火爆的一个概念,诞生于美国企业,是一个职位,集合数据专家,设计能手,还有营销人员集合体,增长黑客可以用低成本,甚至零成本让产品或者服务可以病毒式增长。我个人常常把自己称为增长极客也是这个原因。拿他们的思维模式是怎么样的呢?

  最近有本新书《增长黑客营销》作者是美国服饰公司的营销总裁,他被称为是美国最年轻的网络营销鬼才。在这本书里面,介绍了如果想成为增长极客,只需要4个步骤。

  第一步:参与整个产品的设计过程。如果自己不参与,对于未来的销售有很大不利,方法也很简单,用问答方法,向用户提出问题,比如,最基本的一个问题,你买产品的动机是什么?为什么没向其他人推荐它。美国市场研究公司CBinsights。发现一般的创业公司的失败,是因为没有市场需求。我们中国企业也常常说找消费者痛点,但痛点不痛就是市场需求没有创业者想的那么大。客观的分析市场需求是第一步。

  再举个例子:instagram是一家让用户分享照片的社交媒体,本来他不是这样的,是社交网站附带应用程序,不少功能用户的喜欢,拿到了第一笔50万美金的风投。但创始人发现,用户最常用的只有滤镜。于是他们就把instagram 变成专门加滤镜,顺带可以直接上传应用程序,软件上线不到18个月,市值就达到了10亿美元。

  

  第二步:做好第一批的核心用户。增长黑客是希望所有人都知道我的产品。但还是会很谨慎的把目标锁定在第一批用户身上,尽量让他们帮自己做宣传,这样可以节省大量的广告费,而且产品出现漏洞,可以第一时间修补。

  举个例子:在中国,小米手机就是把这个原则用到极致的样板。“为发烧而生”口号+互动+粉丝。让小米短短两年,进入了世界手机的前10名。而书里面的例子就是Paypal。国外最大的支付系统,就是通过ebay平台实现大量用户。国内的支付宝通过淘宝成为中国最大支付体系一样道理。

  第三步,病毒式增长。个个企业家,做生意的人都想实现病毒增长。增长黑客就必须思考,消费者为什么会帮我们传播?你的产品真的值得人们口口相传吗?除了产品有价值外,还有什么额外工具或者方式方法,或者策略来运营客户让他们主动传播。书里面提到最常用的方法:1,给用户好处,代金卷。早期的滴滴就常用这招,打车分享领取优惠劵。2,帮助用户塑造他们自己想要的社交形象。比如发布美艳产品,能够展示自己阅读品味的风格的书单,分享铜个风格列表。

  第四部,增加用户粘性,把路人变成用户,

  就是我们常说的路转粉,反之企业千万不能搞成路转黑。有数据显示,如果一家公司能够留住5%的老客户,就能够提升30%的利润额。另外,把新产品卖给老客户的几率在60%,而新客户购买的概率就只有5-20%。增长极客必须把投资回报最大化,把努力放在如何增加用户的黏度上。

  总结一下,企业要让产品大卖,学习增长极客的方式,亲自参与产品设计,吸引第一批种子用户,病毒传播的策略,激发用户活跃度来提高产品黏度。以上四个步骤供你参考。

  

  我是莫麦John,专注于互联网与的增长极客

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