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褚橙有根 果香天下 柳桃脱土 化作浮云

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 楼主 发表于2014-10-12 0:28:58 只看该作者
装逼时代,郭敬明用“小时代”的名号拍了一集,又一集。可见世人乐见,敬明精明。称赞敬明精明貌似有些失敬,因为敬明是文人、文化人、大作家。精明是国人古来对商人的蔑视和嫉妒之词,不过敬明自己也承认是商人了,也就无所谓亵渎文人之罪过。请明粉谅解一下,都在江湖漂,谁都会挨刀。其实咱码这些个字,也是寻着挨几板砖的,飞马说:“网上本没有头,拍砖的人多了,就自然出了头”。

       俺没有罗振宇罗辑思维的上天入地,摆古论今之满腹经纶;也没有雕爷文采飞扬,风韵十足的逼调营销,但偶遇罗胖子大师为“柳桃”搭起了中军帐、摆开了比武台、还祭出了商业江湖泰斗级企业家柳传志老先生的“求教”令牌,不禁引颈观之、移步趋之。实乃职业习惯使然,潜意识作祟,木得办法拒绝自己围观。俗话说,观棋不语真君子,但身处这个全民营销的时代,做君子是成不了气候的。非但成不了气候,还会被淹没,泡都不会有。还是做非君子吧。

       前边儿叨叨了一大把花絮,为的是照见一下自己,别以为网上容易做白骨精,其实画皮是很容易被揭穿的。俺等于摆了N多个拱手的姿势,请诸位大仙拍轻一点,位置拍头上,别拍脸上。再说都是营销人,俺本来只是做个点评还不带家,更遑论营销评论了。摘“求教”牌更不敢当,俺自当是参与百零一花齐放,百零一家争鸣。

       前奏毕,言归正传。看标题对褚橙赞美有加,对柳桃铮铮危言。既然写了,你愿不愿意,文章就在这里,不徐不疾,自己欢喜;既然来了,你看不看完,文章还在这里,不看吃亏,他人欢喜。

       其实营销科普很没必要的,但还是得做个铺垫啥的。周所众知,营销的核心是价值,营销的引擎是情感。不论任何大师操盘,离不开,也不会离开。当然,像杜大屌师那种“傻逼,快下单”的营销之术,也有成功的机会,毕竟傻逼太多,“大师”不够嘛。但毕竟不是“普世价值”。麦当劳历史再“悠久”,下下辈子也赶不上法国大餐的底蕴;肯德基再“好吃”,打死也成不了舌尖上的中国之味。

       褚橙为啥成功,天时?地利?人和?好吃?不贵?钱多?只能说,都是,这六个营销成功要素都包含在褚橙之道里头了。世人都只看重褚橙之父褚时健老先生的名人效应,这是正常的。看待任何人,事,物其关注重点,记忆重点肯定是最突出的特点,最差异化的特征部分。

       天时:若果不是改革开放经济发展了,收入提升了,生活富足了,大米粮食刚需之外的生活品质较高级改善品褚橙是没有可能成功的。如果褚橙是茅台,遇到眼目前这种景况也是徒劳的。这,就是天时。这里边隐含着一个消费品营销的社会、经济与政治背景,具体就不道明了,你懂的。

       地利:彩云之南,天地美兮;高原特产,人向往兮。云南作为中国自古以来的人间仙境、旅游大省、特产大省、阿诗玛和刘三姐的故乡,情动了多少文人墨客,骚人吃货?在这个饭饱有钱的时代里,我吃不到蟠桃,我吃得到褚橙,云南的,高山上的。这,就是地利,一种历史的信任和喜好。

       人和:褚时健老先生,叱咤风云的一生,跌宕起伏的一生,悲情动天的一生。中国人是悲悯的,赋予了对褚老先生身陷囹圄又痛失爱女的深切同情;中国人是宽容的,对老人犯错或触法的行为是给予了体谅的;中国人是公平的,对老人为社会作出莫大贡献而与更多的真贪腐者相比简直就是清廉是抱不平的;我们更应该自豪的是,在这个丧失了诸多大义的时代里,中国人还是保存了基本的义气的,老人出狱养病不屈创业,还有诸多的人士伸出援手,敢买褚橙,乐买褚橙。人和,不只是褚老这个大写的人唤醒了我们“人”的本善,也给了我们一个自我救赎的机会。感谢褚老。

       “天时地利人和”是大道,大道无为而有为,因为大道本在,不可刻意而为,故非“术”之可成也。而下面要说的“好吃、不贵、钱多”则为“术”的层面,属于营销之道,小“道”可为、必为、为而优之则成。

       好吃:何谓好吃?为何好吃?从营销学,品牌学来讲,产品是价值的基础,没有基本产品价值的营销,是无源之水,无本之木,是忽悠,是骗局。褚橙的好吃,好在山川美地种好橙、好在褚老长年一双老手栽好橙、好在原生土法植好橙。好的口感来自品种、来自土壤、来自肥料、来自栽植方法、来自对栽植者的信任和喜爱等情感认知。何谓好吃?褚橙是真好吃,不是感觉好吃,胜过感觉好吃。

       不贵:褚橙真不贵?当然不是,褚橙的价格比一般冰糖橙贵很多,指绝对价格。营销之美就在于,它可以发现市场本质,寻求和满足合理的市场需求。褚橙的不贵是指其品质功效以及客户群的心理价格定位不贵。屌丝想用吃麦当劳的铜板是吃不到法国大餐的,相对,欧洲绅士和中国土豪是不会用金币去吃地沟油食品的。终于,找到一个与本文开篇第一句话“装逼时代”挨边儿,靠谱儿的机会了。这个“装逼儿”与那个“装逼”非完全同一个“装逼”,此“逼”非彼“逼”,其中差别只可意会,不可言传。

       钱多:看官亲,应该会心一笑了。中国语言文化就是丰富多彩,出神入化。三分之一古名句曰“钱多,人傻,速来”。貌似还是改开初期电报时代的语言风格,当下电话,微信,QQ聊天是不会这么惜字如金滴。一如九零后的版本应该是:“钱多、多、多…… , 人傻、傻、傻…… , 速来、来、来……”.好傲骄,好逼格,好俗兴,哦也。虽然搞笑,但确实也符合当今消费经济基础的现实。心理价位再不贵,总还是得掏腰包的,钱不多,怎么可能会有褚橙的风生水起呢?关键的关键,营销还是得找对买的人,有钱、有闲钱买的人,并且是愿意掏钱买的人对吧。这,就是“术”。

       说了那么多,标题上的褚橙之“根”在哪?亲,看到“根”没?且听飞马道来。“根”乃事物根本之道,万物最基础的本源。褚橙之“橙”的根是橙子本身的好吃,而加了个“褚”字的“褚橙”之根,却是其品牌最最重要的核心部分—褚老的多年亲手栽培,亲自守护,亲自钻研学习栽植之法,造就褚橙用心血凝成的独特品牌情感。这个“根”不是名人做做秀走两步就可以赋予的,不是发几篇高科技栽培冰糖橙新闻就可以形成的。不信的话,有“潘苹果”的孤芳自赏在前,有恒大冰泉的高冷逼格在后,不是都有名人效应么?不是都有大富豪摆阔么?不是都有粉丝千万么?屁用,你的知名也许是人艰不拆,你的富可敌国也许是众人唾弃,你的粉丝千万也许是傻逼好龙。找不到情感共鸣点,市场不认可你,一切都是镜花水月而已。

各位亲,请听真,赞完了褚老,我说“柳桃”

有位亲,叫传志,年逾古稀,不停留

改开起,下海淘,创立联想,卖电脑

贸工技,定基调,审时度势,发展好

三十载,登顶骄,收购美企,成大业

曾隐退,复续跑,力挽狂澜,再登高

多元化,投资好,看准农业,掀波涛

农业好,足温饱,富裕生活,才吃桃

入口货,有讲究,不是电脑,玩科技

品质人,爱自然,越是原生,越喜欢

斤七十,价不低,普通百姓,望尘烟

观柳桃,宣传广,全网营销,闹的欢

写的是,高大上,概念科技,种新桃

供应链,很新潮,溯源系统,可查找

借老柳,名气高,德高望重,添傲娇

搭褚橙,打名号,比附定位,是个招

只可惜,褚和柳,人生际遇,大不同

褚有悲,感世人,反转人生,励志橙

柳春风,恒得意,早已下海,不感人

借名气,推柳桃,包装品牌,有点飘

玩吃的,工业化,蒙牛噩梦,是前车

赶紧的,沉身段,扎根乡土,做土包

切忌讳,慢点跑,横空出世,定然糟,定然糟。

       俺本来没文化,连文字都识不多,硬着头皮搞了快板书。文字不美,但应该还是点到了一些关于“柳桃”的穴门。白话版就是:柳老人生顺遂,虽然位列中国改开企业家至尊之列,但第一他是下海的民营企业家,利为己所得是社会的普遍印象。没有褚时健老人为国企呕心沥血做了大贡献,而且遭遇不公平待遇,直至身陷囹圄,女儿遭难,是人都会被感动。再者,褚老种褚橙,是自己和老伴亲自扎根深山老林,一土一木的探索呵护下成长起来的。前期褚橙和褚老的营销宣传根本不是“柳桃”这种急功近利的直白营销,基本上是艰苦,辛劳,乡土,认真,执着,求精这些煽情和引泪的事件宣传,我甚至都不忍心将其称之为“事件营销”,好怕对褚老先生有不敬的亵渎。

       稍微在网上了解一下“柳桃”的营销宣传,全部都是高举高打,格调奇高。当然柳传志老先生是有其自身的人格魅力,值得被世人敬仰,但说到感人,在可与褚时健老人相提并论?柳桃的宣传文案,品牌故事,宣传手法,定位就是:“名人”“科技”“收购扩张”“工业化的农业模式”“高价”这些营销元素,产生的联想则是“好奇”“赞叹”“高冷”“太贵”。这哪是做农业奢侈品啊,这是做LV包包的套路。吃的,核心价值还在“好吃”“营养”“安全”“还能逼格”这些定位上才行。

       看“柳桃”近段时间的互联网营销事件,罗振宇罗辑思维牵头,组合了看星座的,玩逼格的,搞团购的,做移动购物的诸路神仙唱大戏,确实是繁花似景。只可惜,这种玩法只能徒增一些知名度和围观率,对品牌的美誉实在是旧疤上添个新伤口,越玩越悬,越玩离用户的嘴巴越远了。
本帖在2014-12-11 15:10:51被作者百纳飞马编辑了
本帖在2014-12-11 15:11:02被作者百纳飞马编辑了
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学习Q群 170679970  
白豆腐

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发表于2014-10-12 9:09:11只看该作者2楼
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有文采               
要害打击

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发表于2014-10-24 13:22:46只看该作者3楼
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是什么样的人生经历造就了你这样的想法呢?
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英特伦

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发表于2014-10-27 14:46:33只看该作者4楼
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牛逼的文案,牛逼的说,值得学习,
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怡德激光

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发表于2014-11-3 10:41:40只看该作者5楼
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楼主写的这么好啊
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未全额

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发表于2014-11-3 21:34:29只看该作者6楼
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骗子QQ729996944
飞鸟00

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发表于2014-12-30 10:35:50只看该作者7楼
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狂躁的暴风雪

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发表于2015-1-6 9:32:08只看该作者8楼
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犀利牛!
牛涨股769923605

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发表于2015-1-14 13:58:08只看该作者9楼
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悦振供水

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发表于2015-1-27 12:06:46只看该作者10楼
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好强大的说,,,,,这样长期的霸屏,,,,,
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