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移动展销工具派客开始支持3D全景内容

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发帖人:泉水叮咚响 初入江湖 (115)  赠送礼物  发站内信
 楼主 发表于2013-12-31 13:27:19 只看该作者


    平板设备的效果和互动性在产品展销时的优势,比传统纸质素材好太多了。我们之前报道的派客,就在用 SaaS+iPad 应用的形式辅助产品展销。

    中小企业人员可在派客的 web 平台上编辑并管理自己的产品内容 (图片、文字介绍和视频等素材) 和公司文档,这些内容更新都会同步到派客的 iPad 应用中,以规划好的模板形式呈现。在拜访顾客或是做展销时,中小企业便可在现场将派客 iPad 应用当做移动端商品目录来使用,向顾客展示产品图片等内容,辅助线下销售沟通。



    团队告诉我目前付费用户比例为 5%。它最近的新版开始支持互动性的 3D 全景内容。可做 360 度全景展示,诸如楼盘、景区展示作用较大。还有另一 360 产品展示就像上图所示,是做产品做 360 度拍摄后的展示,适合珠宝展示等领域。而在支持 3D 内容后,顾客就会有内容制作的需求。早期用户如皇家珠宝等,都是派客团队进行内容定制的。后面团队计划以内容制作联盟的形式来满足需求,类似一个更加标准化的猪八戒。

    移动展销并不局限在企业市场,这是派客团队的运营感悟,其实还有大量的商务个人市场。我国就有千万数量级的直销人员,比如医药销售联盟、日用品牌直销员,以及保险、团购等大企业里的地推 / 销售人员等。甚至很可能这些商务个人会是它们的市场主体。

    而他们接触顾客后发现,二三线城市商务个人同一线的还是有很大信息差。比如把类似 360 度产品展示功能给互联网圈人士做 demo,他们并不会惊讶,但这却是会让二三线商务销售人士印象深刻的。团队就遇到有顾客为了使用他们产品而特意去购买平板设备的。

    新购置平板设备对这些销售联盟和个人商务人士来说又是一笔较大的花销。派客它们接下来的策略便是软硬结合方向,未来计划出自己的千元内 Android 平板硬件,出硬件一是可压缩顾客购买成本,二是可让派客他们的应用获得更多系统资源,展示流畅度和渲染效果更好。

    在硬件套件这块派客已初步做出了一点尝试,他们在做无线投屏器。适用场景是 1 对多的展示,演讲人只用一台 iPad,配合无线投屏器把内容投射到大屏幕上讲解。不过这无线投屏器还处在原型阶段。

    移动展销市场上现在有不少产品。单做一个展销 app 难以形成壁垒,一是这类展销通常不涉及并且也较难涉及更底层的业务流,没有数据积累的优势。二是顾客的培育成本大,把平板用作消费工具很容易学会,但变成生产工具和内容制造工具则需要学习。派客如果能在内容制作联盟和专用硬件有突破,那应该是能成为它们自己的壁垒的。
mozhiyi

等级:初入江湖 (5200)

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发表于2016-12-29 11:51:59只看该作者2楼
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